Elizondo Cantu

Objetivo	Entregables	Duración
El desarrollo de proveedores es una actividad que enriquece la gestión de la cadena de suministro, dotándola de mayor valor a través del aporte mutuo entre empresas, clientes y subcontratistas. Este aporte incluye nuevas tecnologías, know-how, herramientas de la calidad y organización del trabajo, además de negociaciones sobre la política de precios, entre otros temas.	El alcance de este curso va enfocado a que el asistente conozca las herramientas para poder derarrollar a proveedores confiables y de calidad. Con el fin de poder estandariar la cadena de la cadena de valor agregado	5 horas

Contenido
1) Filosofia mejora continua 2) Creación tableros de control 3) Diseño de procesos 4) Administración de equipos

Objetivo	Entregables	Duración
El desarrollo de proveedores es una actividad que enriquece la gestión de la cadena de suministro, dotándola de mayor valor a través del aporte mutuo entre empresas, clientes y subcontratistas. Este aporte incluye nuevas tecnologías, know-how, herramientas de la calidad y organización del trabajo, además de negociaciones sobre la política de precios, entre otros temas.	El alcance de este Taller va enfocado a que el asistente conozca y aplique las herramientas para poder derarrollar a proveedores confiables y de calidad. Con el fin de poder estandariar la cadena de la cadena de valor agregado. El asistente saldra con los conocimientos, asi como con casos practicos aplicados a las diferentes industrias.	10 horas

Contenido
1)Filosofia mejora continua 2) Creacion tableros de control 3) Diseño de procesos 4) Administracion de equipos

Objetivo	Entregables	Duración
Lograr que se produzca una coherencia total entre identidad expresada e imagen percibida.	Que el participante sea capaz de identificar los elementos clave para que pueda expresar la esencia de su negocio o empresa de la manera correcta	5 horas

Contenido
1. Estrategias de comunicación. 2. Psicología del color. 3. Crear un Elevator Speech. 4. Diseño de Logotipo. Semiótica y Simbólo.

Objetivo	Entregables	Duración
Lograr que se produzca una coherencia total entre identidad expresada e imagen percibida.	El alcance de este taller es que l final del curso el participante establezca las bases que identifican a su empresa y poder ofrecer su producto sin perder su esencia.	10 horas

Contenido
1. Estrategias de comunicación. 2. Psicología del color. 3. Crear un Elevator Speech. 4. Diseño de Logotipo. Semiótica y Simbólo.

Objetivo	Entregables	Duración
Ayudar alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que se pretende poner en marcha. Conocer a fondo el producto que el vendedor ofrece y cubrir la necesidad del cliente	Que el participante identifique su producto y determine cual es su nicho de mercado, el mejor canal de distribución y los elementos necesarios para comercializar su producto	5 horas

Contenido
• Aumentar la lealtad de marca y vencer la guerra de precios. • Objetivos de ventas. • Objetivos de procesos comerciales. • Objetivos de cambio tecnológico.

Objetivo	Entregables	Duración
Ayudar alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que se pretende poner en marcha. Conocer a fondo el producto que el vendedor ofrece y cubrir la necesidad del cliente	Que el participante al final del curso sea capaz de identifcar nicho de mercado, el mejor canal de distribución y los elementos necesarios para comercializar su producto de la mejor manera posible para llegar al público deseado	10 horas

Contenido
• Aumentar la lealtad de marca y vencer la guerra de precios. • Objetivos de ventas. • Objetivos de procesos comerciales. • Objetivos de cambio tecnológico.

Objetivo	Entregables	Duración
Diseñar un proyecto de innovación claro y dirigido hacia el mejor nicho de mercado que le permita crecer y trascender como empresa.	Que el participante sea capaz de generar una innovación a partir de un producto existente o inexistente para mejorar una situación o producto actual	4 horas

Contenido
	Tendencias del consumir moderno -Clasificación del tipo de consumidor -Valores intangibles(irracionales) en la toma de decisión de consumo y la aplicación del modelo BDNA como creador de innovación y ventaja competitiva.

Objetivo	Entregables	Duración
Diseñar un proyecto de innovación claro y dirigido hacia el mejor nicho de mercado que le permita crecer y trascender como empresa.	Que el participante sea capaz de generar una innovación a partir de un producto existente o inexistente para mejorar una situación o producto actual y pueda aplicarlo a su empresa	10 horas

Contenido
	Tendencias del consumir moderno -Clasificación del tipo de consumidor -Valores intangibles(irracionales) en la toma de decisión de consumo y la aplicación del modelo BDNA como creador de innovación y ventaja competitiva.

Objetivo	Entregables	Duración
Conocer las diferencias y similitudes entre un paciente y un cliente común.Aprender y aplicar herramientas de escucha ontológicas.Aprender a conocer las diferentes posturas, emociones.	Que el participante tenga una visión más humana del paciente y sea capaz de ponerse en el lugar de él.	5 horas

Contenido
	¿Cuál es el activo más importante en mi consultorio? ¿Hay algo más que le importe a mis pacientes, además de mi nivel de conocimiento especializado? Re - interpretando el significado de una simple palabra, que define mi relación con los Pacientes: ¡ Confianza ! Que necesita el médico para aumentar la tasa de recompra? La Oferta que somos (la capacidad de servir) ¿Que oferta eres para tus pacientes?

Objetivo	Entregables	Duración
Conocer las diferencias y similitudes entre un paciente y un cliente común.Aprender y aplicar herramientas de escucha ontológicas.Aprender a conocer las diferentes posturas, emociones.	Que el participante tenga una visión más humana del paciente y sea capaz de ponerse en el lugar de él.Además pueda comprenderlo desde una perspectiva dierente y crear una empatía con el paciente	8 horas

Contenido
	¿Cuál es el activo más importante en mi consultorio? ¿Hay algo más que le importe a mis pacientes, además de mi nivel de conocimiento especializado? Re - interpretando el significado de una simple palabra, que define mi relación con los Pacientes: ¡ Confianza ! Que necesita el médico para aumentar la tasa de recompra? La Oferta que somos (la capacidad de servir) ¿Que oferta eres para tus pacientes?

Objetivo	Entregables	Duración
Asegurar el desarrollo de un modelo de negocio claro y consistente, que sea capaz de ofrecer las respuestas indicadas a las necesidades comerciales de la empresa o emprendimiento.	El alcance de este curso es que el participante conozca los conceptos y metodologia de como realizar un plan de negocio estilo canvas.	5 horas

Contenido
	1) Introduccion al plan de negocio tradicional 2) Introduccion y desarrollo al plan de negocio canvas 3) Herramientas de diseño 4) Estrategias competitivas de mercado

Objetivo	Entregables	Duración
Asegurar el desarrollo de un modelo de negocio claro y consistente, que sea capaz de ofrecer las respuestas indicadas a las necesidades comerciales de la empresa o emprendimiento.	El alcance de este taller es que el participante conozca los conceptos y metodologia de un plan de negocio estilo canvas. Para despues llevar acabo la realizacion del modelo y revision del mismo durante el taller con el asesoramiento del experto.	10 horas

Contenido
	1) Introduccion al plan de negocio tradicional 2) Introduccion y desarrollo al plan de negocio canvas 3) Herramientas de diseño 4) Estrategias competitivas de mercado

Objetivo	Entregables	Duración
El SEO, o Search Engine Optimization (Optimización de Motores de Búsqueda), consiste en ciertas técnicas destinadas a mejorar la posición que ocupa una web en los resultados de búsqueda de los buscadores de Internet (Google, Yahoo, MSN Live, Ask, etc.)	El alcance de este curso es que el participante aprenda los conocimientos bacisos y el como utilizar y posicionar su marca a travez de la herramienta de Google Adwords.	5 horas

Contenido
	1. Posicionamiento Orgánico en buscadores. SEO. 2. Google Adwords y Analytics. SEM. 3. Marketing Digital.

Objetivo	Entregables	Duración
El SEO, o Search Engine Optimization (Optimización de Motores de Búsqueda), consiste en ciertas técnicas destinadas a mejorar la posición que ocupa una web en los resultados de búsqueda de los buscadores de Internet (Google, Yahoo, MSN Live, Ask, etc.).	El alcance de este taller es que el participante aprenda los conocimientos de como utilizar y posicionar su marca a travez de la herramienta de Google Adwords. A la vez que se hacen practicas y ejemplos para poder dar una vision mas clara sobre el como es que se debe de utilizar esta herramienta	10 horas

Contenido
	1. Posicionamiento Orgánico en buscadores. SEO. 2. Google Adwords y Analytics. SEM. 3. Marketing Digital. 4. Creación y desarrollo de campañas.

Objetivo	Entregables	Duración
Que los asistentes profundicen en las actuales redes sociales y su uso para negocios con fines comerciales y publicitario con el fin de formar una comunidad que gire entorno al posicionamiento de marca.	Posicionar la marca a través de las redes sociales aplicando los conocimientos aprendidos en el curso	5 horas

Contenido
	1. Facebook Business. 2. Generando contenido relevante. 3. Community Manager. 4. Psicología del consumidor.

Objetivo	Entregables	Duración
Que los asistentes profundicen en las actuales redes sociales y su uso para negocios con fines comerciales y publicitario con el fin de formar una comunidad que gire entorno al posicionamiento de marca.	Que el participante sea capaz de comenzar a trabajar en sus redes sociales para que pueda manejarlas desde otra perspectiva.	10 horas

Contenido
	1. Facebook Business. 2. Generando contenido relevante. 3. Community Manager. 4. Psicología del consumidor.

Objetivo	Entregables	Duración
Que el asistente pueda conocer a fondo su producto y sepa todas las cualidades que posee para poder hacer una propuesta de valor	Que el participante sepa distinguir cual es el plus que ofrece al cliente y que lo diferencie de los demás para generar mayores ventas	3 horas

Contenido
	1) Herramientas para entender las necesidades del consumidor 2) Selección y definicion de nicho de mercado y portafolio de productos 3) Utilizacion de la matriz BCG 4) Explicacion y selección de modelo comercial para el aseguramiento del crecimiento

Objetivo	Entregables	Duración
Que el asistente pueda conocer a fondo su producto y sepa todas las cualidades que posee para definir su plus ante la competencia	Que el participante termine el curso con su ventaja competitiva establecida y listo para ofrecerla a sus clientes	10 horas

Contenido
	1) Herramientas para entender las necesidades del consumidor 2) Selección y definicion de nicho de mercado y portafolio de productos 3) Utilizacion de la matriz BCG 4) Explicacion y selección de modelo comercial para el aseguramiento del crecimiento

Objetivo	Entregables	Duración
Conocer los elementos cruciales que constituyen la esencia de la empresa para explotarlos y traducirlos en mayores ventas para poder construir una marca reconocida y de valor	El alcance de este curso es que el participante conozca las herramientas que utilizan las grandes empresas para hacer que su marca valga mas y por ende generar mas ventas	5 horas

Contenido
	1) El valor de la marca 2) Teoria de los 3 Cerebros 3) Valores funcionales, emocionales y simbolicos de las marcas 4) Analisis de casos de exito de implementacion

Objetivo	Entregables	Duración
Conocer los elementos cruciales que constituyen la esencia de la empresa para explotarlos y traducirlos en mayores ventas para poder construir una marca reconocida y de valor	El alcance de este taller es que el participante conozca y aplique durante el taller, las herramientas que utilizan las grandes empresas para hacer que su marca valga mas y por ende generar mas ventas. Llevandose como entregable su triangulo de valor y los valores de su marca	10 horas

Contenido
	1) El valor de la marca 2) Teoria de los 3 Cerebros 3) Valores funcionales, emocionales y simbolicos de las marcas 4) Analisis de casos de exito de implementacion

Objetivo	Entregables	Duración
El objetivo de este curso es que el participante identifique y conozca cuales son los elementos escenciales para poder llevar acabo una comercializacion de manera eficaz, productiva y exitosa	El alcance de este curso es que el asistente identifique y conozca la teoria y los elementos necesarios para poder realizar una comercializacion de manera exitosa para su idea de negocio o empresa.	5 horas

Contenido
	Identificación del segmento de mercado al cual va dirigido el negocio. Caller, Beneficiario, Decisor, Comprador. Matriz BCG para detección de su producto estrella. 13 tendencias de consumo actuales. 11 modelos negocio para generar flujo de efectivo. Qué es y qué no es un distribuidor. Canales de distribución. Compromisos y márgenes necesarios. Tipos de promociones con consumidor, distribuidor/vendedor y tienda.

Objetivo	Entregables	Duración
El objetivo de este taller es que el participante identifique, conozca y aplique los elementos escenciales para poder llevar acabo una comercializacion de manera eficaz, productiva y exitosa	El alcance de este taller es que el asistente identifique, conozca y aplique la teoria y los elementos necesarios para poder realizar una comercializacion de manera exitosa para su idea de negocio o empresa. Al igual el alcance de este curso es poder trabajar la teoria y aplicarla a cada situacion en especifico de cada participante	10 horas

Contenido
	Identificación del segmento de mercado al cual va dirigido el negocio. Caller, Beneficiario, Decisor, Comprador. Matriz BCG para detección de su producto estrella. 13 tendencias de consumo actuales. 11 modelos negocio para generar flujo de efectivo. Qué es y qué no es un distribuidor. Canales de distribución. Compromisos y márgenes necesarios. Tipos de promociones con consumidor, distribuidor/vendedor y tienda.

Objetivo	Entregables	Duración
Lograr que las personas no mercadólogas puedan sensibilizarse a través de la mercadotecnia y que sea usada como una herramienta que ayude a satisfacer los requerimientos de los consumidores mediante la comprensión de sus necesidades, fortaleciendo así, la imagen corporativa de la empresa y logrando una ventaja competitiva que genere mayor rentabilidad para el negocio.	El alcance de este curso es que el participante obtenga los conocimientos y herramientas de mercadotecnia para que los pueda implementar en su idea de negocio o empresa.	5 horas

Contenido
	Lograr que las personas no mercadólogas puedan sensibilizarse a través de la mercadotecnia y que sea usada como una herramienta que ayude a satisfacer los requerimientos de los consumidores mediante la comprensión de sus necesidades, fortaleciendo así, la imagen corporativa de la empresa y logrando una ventaja competitiva que genere mayor rentabilidad para el negocio.

Objetivo	Entregables	Duración
Lograr que las personas no mercadólogas puedan sensibilizarse a través de la mercadotecnia y que sea usada como una herramienta que ayude a satisfacer los requerimientos de los consumidores mediante la comprensión de sus necesidades, fortaleciendo así, la imagen corporativa de la empresa y logrando una ventaja competitiva que genere mayor rentabilidad para el negocio.	El alcance de este talleres que el participante obtenga y aplique durante el taller, los conocimientos y herramientas de mercadotecnia. Para asi, poder llevarse un documento armado para despues comenzar a implementarlo en su empresa o idea de negocio.	10 horas

Contenido
	Lograr que las personas no mercadólogas puedan sensibilizarse a través de la mercadotecnia y que sea usada como una herramienta que ayude a satisfacer los requerimientos de los consumidores mediante la comprensión de sus necesidades, fortaleciendo así, la imagen corporativa de la empresa y logrando una ventaja competitiva que genere mayor rentabilidad para el negocio.

Objetivo	Entregables	Duración
"Alinear y fidelizar a los empleados con los valores, personalidad y cultura de la empresa utilizando estrategias de branding que permitan transmitir dicha identidad de una forma que sea adaptable para la organización, aumentando de ésa manera su productividad y el mejoramiento de la operación interna. "	Pendiente	10 horas

Contenido
	Branding definición y objetivos Comunicación organizacional e interna Clima organizacional y métodos de medición Lealtad de los trabajadores Alineación de los empleados a la estrategia comercial, valores, personalidad y cultura de la empresa. Uso del branding para el éxito comercial Plan de Implementación de estrategia de Branding Interno

Objetivo	Entregables	Duración
Desarrollar estrategias que permitan identificar los motivadores principales de consumo por parte de los clientes y desarrollar estrategias de comunicación que permitan transmitir la cultura de la organización hacia el cliente final logrando un mayor posicionamiento en el mercado.	Pendiente	10 horas

Contenido
	Branding definición y objetivos Ingredientes de una estrategia GTM (Mercado, clientes, canales, producto, precio y posicionamiento) Ventaja Competitiva Lealtad de clientes hacia la marca Guerra de Mercado Estrategias para incrementar ventas a través del branding Estrategias de posicionamiento Innovación y desarrollo de nuevos productos Elementos intangibles en la comunicación hacia clientes

Objetivo	Entregables	Duración
Entender el mercado y los clientes para desarrollar estrategias de venta efectivas.	Pendiente	4 horas

Contenido
	Análisis de Mercado y Competencia Pronósticos de venta ¿Qué son los Drivers de Consumo? Cómo crear lealtad en el cliente Estrategias de canales de distribución y comunicación Análisis y perfilamientos de clientes Estrategias de venta Sistema KPI para control interno de proyectos

Objetivo	Entregables	Duración
Entender el proceso completo correspondiente a una venta para sensibilizar el impacto generado en la cadena de suministro.	Pendiente	4 horas

Contenido
	Presupuesto de Ingresos de Venta y Costos de Distribución. Indicador de venta perdida: Ventas acumuladas sin realizar en período determinado. Indicador OTIF: Entregas a tiempo y completas Indicador Gross-to-Net: Margen segmentado por canal, hasta retail. Indicador RTP: Recuperación de Cartera y flujo Indicador de efectividad de distribución: Cumplimiento a ruta, efectividad de compra, merma y devoluciones Indicador de utilidad por distribución. Indicador de efectividad de productos: Rotación de productos, mezcla de productos, drop-size.

Objetivo	Entregables	Duración
Entender y desarrollar estrategias de Marketing que ataquen el comportamiento de los consumidores de manera racional, emocional e intuitiva y que sean adaptables a los retos actuales.	Pendiente	4 horas

Contenido
	Retos de los departamentos de Venta y Marketing Mitos del Marketing Marketing vs Branding Realidades del Mercado Actual Los Nuevos Consumidores Teorías del comportamiento del consumidor Entendiendo y atrayendo al consumidor Nuevas tendencias

Objetivo	Entregables	Duración
Contar con conocimientos básicos para desarrollar estrategias de posicionamiento a través de las redes sociales, promoviendo el posicionamiento web de la empresa para lograr un mayor impacto.	Pendiente	4 horas

Contenido
	Introducción al Social Media y la web 2.0 El consumidor 2.0 Retos en las redes sociales Estrategias de Marketing Community manager Geolocalización Definición SEO y analítica Web

Objetivo	Entregables	Duración
Dar a conocer la situación actual de los principales retos que presentan las PYMES y cómo abordarlos	Pendiente	4 horas

Contenido
	1.-Retos generales de los departamentos de ventas y marketing de las mipymes. 2.-Mitos del marketing. 3.-Del marketing al branding. 4.-Realidades del mercado actual. 5.-Los nuevos consumidores. 6.-Entendiendo (atrayendo) al consumidor.

Objetivo	Entregables	Duración
Entender el proceso de toma de decisiones por parte de los consumidores	Pendiente	Pendiente

Contenido
	1.-El valor de la marca. 2.-La personalidad y el comportamiento humano. 3.-Teoría de los 3 cerebros 4.-Valores funcionales, emocionales y simbólicos de las marcas. 5.-Valores inconscientes de las marcas. 6.-Triángulo de valores. 7.- Mapa de Empatía

Objetivo	Entregables	Duración
Dar las herramientas para elaborar un modelo de negocio Funcional y ofrecer al usuario estrategias de Comercialización para su apertura en el Mercado	Pendiente	Pendiente

Contenido
	1.- Modelos de Negocio 2.- Estructura de Modelos con Canvas 3.- Matriz BCG 4.-Identificación del segmento de mercado al cual va dirigido el negocio. 5.- Mapa de Empatía 6.-Caller, Beneficiario, Decisor, Comprador.

Objetivo	Entregables	Duración
Desarrollar el arte de ponerte al servicio de un sistema para cumplir un objetivo considerando tus contribuciones a traves de tus fortalezas/conocimientos/experiencias	El participante identificará cómo empoderar EL ACUERDO como palanca de acción, aceptada con compromiso y responsabilidad.	5 horas

COMERCIAL

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